Vender una distribuidora por jubilación

Quieres jubilarte y no hay quien siga.

Puedes plantear el traspaso de tu distribuidora aunque nadie en la familia quiera continuar. Hablaremos del almacén, los proveedores y las personas que atienden los pedidos, para preparar tu salida sin dejar toda la relación con los clientes en tus manos.

Somos intermediarios, no el comprador. La primera conversación es sin coste y no te obliga a vender.

Cómo puede seguir sin ti.

Importan el almacén, los proveedores y los pedidos que se repiten. Anota qué gestiona ya tu equipo y qué decisiones siguen pasando por ti.

Qué revisar.

• Qué clientes repiten pedidos y cuánto representa cada uno en las ventas.
• Quién negocia con proveedores y qué condiciones están documentadas.
• Cómo se distingue el stock que rota del material antiguo o sin salida.
• Quién puede coordinar compras, almacén y reparto sin tu presencia.

Qué tener a mano.

No tienes que enviarnos nada para la primera conversación.

• Una relación de ventas por cliente y familia de productos, inicialmente sin nombres.
• Un inventario actualizado, con antigüedad y movimiento de las existencias.
• Un mapa del equipo y de las relaciones comerciales que necesitas presentar durante el traspaso.

UNA DUDA FRECUENTE

¿Y si todos los clientes me llaman a mí?

Empieza a presentarles a otra persona del equipo y comparte con ella lo que sabes de cada cliente. Lo importante es comprobar que siguen bien atendidos aunque no hablen contigo.