Vender una empresa de prevención de Legionella por jubilación

Quieres jubilarte y no hay quien siga.

Si tienes una empresa de control de Legionella y quieres retirarte, empieza por separar lo que hace tu equipo de lo que depende de ti. Hablaremos de quién puede coordinar visitas, informes y proveedores, y de cuánto tiempo quieres acompañar al nuevo responsable.

Somos intermediarios, no el comprador. La primera conversación es sin coste y no te obliga a vender.

Cómo puede seguir sin ti.

Deja claro qué servicio recibe cada cliente, qué hace tu equipo y qué encargas a laboratorios u otros proveedores. Un especialista deberá revisar los requisitos técnicos y sanitarios de la venta.

Qué revisar.

• Qué servicios están contratados, con qué frecuencia y qué actuaciones se presupuestan aparte.
• Quién organiza las rutas, coordina las intervenciones y atiende al cliente ante una incidencia.
• Qué depende de un técnico concreto y qué procedimientos puede ejecutar el resto del equipo.
• Qué actividades se subcontratan y cuáles son las condiciones de esas relaciones.
• Qué clientes concentran la actividad y si las relaciones las mantiene únicamente el fundador.
• Qué formación, registros, autorizaciones y responsabilidades necesitan una revisión especializada antes de la operación.

Qué tener a mano.

No tienes que enviarnos nada para la primera conversación.

• Una tabla sin nombres de clientes: instalación, servicio, frecuencia y responsable.
• Una lista de trabajos que hace tu equipo y de los que encargas fuera.
• Un índice de la documentación disponible y de los trabajos o incidencias pendientes, sin enviar datos sensibles en la primera conversación.
• Un calendario de intervenciones, un inventario de medios y una descripción de cómo se cubren ausencias.
• Un plan para enseñar el trabajo y presentar al nuevo responsable.

UNA DUDA FRECUENTE

¿Puedo retirarme si los clientes confían sobre todo en mi criterio técnico?

Hay que preparar ese cambio. Anota qué decisiones solo tomas tú y quién podría aprender a tomarlas. Eso ayudará a acordar cuánto tiempo tendrás que acompañar al comprador.